动漫 av 好意思国东谈主疯抢中国货，阿里以前辖下败将迎来泼天流量｜焦点分析

作家 | 张子怡动漫 av

裁剪 | 袁斯来

成就21年的跨境出口B2B电商平台敦煌网（DHgate），这家在期间长河里被东谈主近乎淡忘的企业，4月14日，忽然在AppStore免费操纵名次榜上攀升至第3位。

Appfigures提供的数据自满，约束4月11日，敦煌网在好意思国非游戏类免费iPhone操纵名次榜上位列第352位，周日升至第6位，到4月15日，在好意思区免费总榜中升至第二，仅次于Chat GPT。

敦煌网则示意，4月13日（上周日），敦煌网的iOS下载量加多至11.75万次，比其30天平均值增长了732%。其中，好意思国市集孝顺了6.51万次下载，增长幅度达到940%。

细究这波惊东谈主的增幅难免能发现中国跨境东谈主的热烈，和好意思国东谈主对高额关税的心焦。

在特朗普将好意思国对中国入口商品的关税进步至145%后，TikTok上深切了越来越多来自中国供应商和制造商的视频，他们向国外市集解说环球奢华市集市集的运作相貌——即环球大齐闻明品牌居品，举例Nike、Lululemon，致使包括Chanel、Dior等奢华，齐由中国工场坐蓐制作。

不少视频决策旨在强调，好意思国对中国供应链的依赖进度超乎其念念象。哪怕是欧洲闻明品牌，亦然在中国坐蓐，中国制造的不仅仅快前锋和低价电子居品。此外，倘若念念要买到跟上述品牌相通但更低廉的居品，不错到敦煌网购买。

敦煌网成就于2004年，是中国首个B2B出口在线往复平台，踩着中国跨境电商最早的一班车，却一起没了声响。在赢家通吃的电商市集，敦煌网到2020年，收入也不外2.31亿好意思元，惟有阿里巴巴国际业务的零头。

01 事前张扬的营销事件？

除了中国制造商发布的视频外，也有不少国外网红参与到其中。

在一段TikTok用户发布Madds Santa的视频中，她示意其在实体店购买价钱逾越800好意思元的Louis Vuitton钱包与她在敦煌网购买的100好意思元的“同款钱包”和配套钱包进行比拟，觉得质料十足相通。

“你根分内辨不出来。质料看起来一样，缝线看起来一样，材质摸起来也一样，”她说。

另一位前锋网红Ebony Brown在一段播放次数过300万的视频中示意：“咱们花了数千好意思元购买的东西是中国制造动漫 av，而不是意大利。”

上述这套购买平价奢华的说辞，中国破钞者早已谙熟于心，毕竟莫得东谈主比中国东谈主更懂“打版”居品。仅仅谁能念念到，国外破钞者如今因关税问题，也沉溺于这类套路。

硬氪发现，TikTok上早已有不少敦煌网的拆箱视频，这类视频点赞量和批驳量进展一般。一则发布于2023年的视频中，用户提到我方购买到的平价大牌居品，举例梵克雅宝手链、香奈儿包袋。批驳区里有东谈主会提到幸免拿起品牌名，视频会有删除的风险，也有东谈主商讨在敦煌网上如何搜索智商买到“香奈儿”。

Tiktok用户共享视频

敦煌网创举东谈主王树彤曾是微软中国的首批职工，受雷军邀请于2000年出任超卓网CEO，副总则是自后创办凡客诚品的陈年。2002年，王树彤出走超卓网，两年后创立了敦煌网。

敦煌网定位为“一站式跨境出口B2B电商平台”，买家袒护环球223个国度和地区，卖家主要位于中国。其买家主淌若小微经销商和结尾破钞者，卖家包括品牌商、工场和贸易代理。商品品类方面，敦煌网的卖家主要计算快消品、小商品等，举例服装、玩物、手机附件。

近些年来，敦煌网推出不少同跨境电商关系的新业务，其中包括流量营销。

敦煌网最新发布的公众号著作自满，公司推出了两大中枢营销用具，MyyAffiliate（定约&网红营销）能够基于供应链匹配、算法保举、数据优化筛选带货型网红，MyyShop则提供数据分析、网红匹配和定约营销等职业，顺应小微商户。

在TikTok上最新兴起的这波“购买中国制造商品”的视频传播中，几许来自敦煌网，几许来自网红自愿通顺不知所以。但它的忽然爆红，无疑和好意思国东谈主当下最心焦也最关怀的问题——关税息息关系。

02 流量袭来之后

翻开敦煌网的页面，有种亲切的大牌仿制古早味，仿佛走在县城里的路边摊，看到不少minmin和dor（擦边Dior)，它们的价钱好意思妙地比temu贵一些，又会比亚马逊低廉。

图片起头敦煌网截图

王树彤创立敦煌网时，几许有些个情面结。之是以选拔小额跨境B2B赛谈，是她在超卓网作念了太多To C地方的尝试，是以更念念作念点不一样的。

但这个切入点却注定让敦煌网无法作念大。ebay、亚马逊、阿里巴巴依然在跨境电商畛域争抢得头破血流之时，早期莫得支付系统、物流系统加握的敦煌网，很难守住我方的一亩三分地。

直到成就近20年后，敦煌网齐没能参预主流视线。它曾在2021年向港交所提交招股书，其招股书自满，公司在2019年扭亏转盈，2020年经诊治净利约合东谈主民币1.72亿东谈主民币。收入增长较通晓，三年内从1.17亿好意思元增长到2.31亿好意思元，复合年增长率达39.8%。

可供对比的是，阿里巴巴2021年“跨境及环球批发贸易”的分部收益为21.97亿好意思元，这一数字是敦煌网2020年收入的近10倍。

图片起头于天风证券

图片起头于天风证券

天风证券统计的国内主要B2B平台网站月拜访量也能看到，阿里巴巴国际平均月拜访量保握在88%控制的水平，而敦煌网仅保管在18%，跟中国制造网和环球资源网的差距不大。

敦煌网招股书自满，2018-2020年，公司注册买派系量永诀为：572.8万东谈主、691.7万东谈主、832.6万东谈主；其中活跃买派系量永诀为：380.9万东谈主、487万东谈主、496.1万东谈主。环球活跃买家约48%位于好意思国、9.0%位于英国、9.5%位于法国、33.5%位于寰球其他地区。

好意思国市集占敦煌网环球市集的半壁山河，但是，这波TikTok舆情热度带动的下载量，敦煌网依然久违了。

但泼辣的履行并不会因为一时吵杂淹没。敦煌网的商品由于卖家以中国供应商为主，不能能不受关税高潮后的影响。况且好意思国破钞者冲向敦煌网，亦然为了购买“低廉”商品而去。当一款跟lv收支无几的钱包从100好意思元酿成接近300好意思元时，它抵破钞者又能保握多大的眩惑力？

在这波TikTok带来的热度之前，敦煌网在国外闻明度并不高。曾有国外自媒体博主共享在敦煌网购物且幸免被“骗”的攻略，批驳区不少读者怀恨称：在敦煌网下单的商品一直不发货。

敦煌网上的卖家不少为个体小卖家，倘若平台对卖家监管不严格时，欠安的售后体验一样也会影响用户的留存率。

下载量暴涨更多是神志的产物，在今天，莫得东谈主能逃过关税带来的黯澹。敦煌网有过荆棘的阅历：它有着一个明星创举东谈主，离上市惟有一步之遥；她梦念念着“颠覆”阿里巴巴，但所处的却是一个巨头不错应答下场的小众赛谈。敦煌网迎来了少顷的流量岑岭，但是，维系整夜爆火的势头，大概比走红自己更笨重。